投了一个学校项目没中标，老板怪报价高：说说工程招投标里那些不为人知的事

去年我们公司参与了一个学校扩建项目的投标，前后准备了二十多天，最后没中标。老板气得不行，说我们报价高了。但我觉得不是报价的问题，是没搞清楚这个标的水有多深。

工程招投标这行，水比很多人想的要深。

投标文件是怎么做出来的

外行人以为投标就是报个价，实际上一份完整的投标文件有几百页。商务标、技术标、报价标，每一项都要认真准备。商务标看的是公司资质、业绩、人员；技术标看的是施工方案、进度计划、质量保障措施；报价标就是价格本身。

我们那个项目，技术标写得很粗糙，施工方案照搬了以前的模板，没有结合这个学校项目的特点。评标专家一眼就看出来了，直接打了低分。

评标的时候看什么

现在的评标一般是综合评分法，价格占一部分，技术和商务占一部分。不是说你报价最低就能中，而是综合得分最高才能中。

有些项目还会设置"拦标价"，超过这个价格的直接废标。所以报价不是越低越好，要在合理范围内，既要有竞争力，又要保证利润空间。

投标前必须做哪些功课

第一，研究招标文件。每一个条款都要看清楚，特别是废标条款，一不小心就踩雷。

第二，现场勘查。不去现场看一眼，报价就是瞎报。土方量、运输距离、材料进场条件，这些不现场看根本估不准。

第三，分析竞争对手。这个标大概有几家来投，各自什么特点，心里要有数。知己知彼，才能报出有竞争力的价格。