跟朋友合伙包工程，干完一算账亏了：包工程前最容易漏算的几笔账

我堂哥在工地上干了二十年，前几年攒了点钱，跟两个朋友合伙包了一个小工程。结果亏了。不是工程质量不行，是因为算账算错了。

他算账的方式很简单：材料成本多少、机械台班多少、人工多少，加起来之后加20%利润，就是报价。结果呢？漏算了各种税费、关系维护费、协调费，还有几个没想到的返工点。干完之后算账，不仅没赚钱，还贴了几万进去。

包工程的水深，很多人是被坑了之后才明白的。

包工程之前，先把这几笔账算清楚

第一，直接成本。就是材料、人工、机械这些干活的直接花销。这个大多数人都会算。

第二，间接成本。包括管理人员工资、临设费、水电费、差旅费、协调费、税费。这些加起来往往占直接成本的15%到20%，但很多新手完全没算进去。

第三，风险预留金。不管你经验多丰富，工程里都会有意想不到的额外支出。这个要按总价的3%到5%预留，不要小看这一块。

第四，关系维护。现在做工程，没有关系寸步难行。前期请客吃饭、逢年过节打点、中间协调送点东西，这些都要钱。报价之前把这些考虑进去。

报价的时候要注意什么

报价不是越低越好，也不是越高越好。太低了甲方不要，太高了显得没诚意。合理的报价是：成本加合理利润，再加一点谈判空间。

还有一点，不要接低于成本价的活。有的老板为了抢活，报价比成本还低，指望进场之后再变更追加。这种做法风险极大，一旦变更谈不下来，就是真亏。