四个月结算对审实战复盘：甲方审计真正在审什么，施工方又最容易在哪吃亏

去年我参与了一个城中村改造项目的结算对审，前后搞了四个月，最后审减率控制在8%以内。施工方觉得还能再争取一些，但甲方审计说这个审减率已经很客气了。中间双方拉锯的过程，我算是看清楚了结算审计里各方的真实立场。

甲方审计的立场

甲方请审计来，目的只有一个：把不该付的钱找理由扣掉。所以审计天然是施工方的对立面，这是立场问题，不是对错问题。理解这一点，就能理解为什么审计总在挑毛病。

好的审计是讲道理的，他们挑的毛病确实是有依据的。但也有一些审计，纯粹是为了审减而审减，没有依据的也要硬扣。

施工方常犯的错误

第一，结算书做得不专业。有的结算书格式乱七八糟，项和量对不上，单价和签证单对不上，让审计有了挑刺的机会。

第二，证据链不完整。合同、图纸、签证单、变更单、竣工验收记录，每一项都要对得上。缺任何一样，审计就有理由核减。

第三，不善于沟通。结算对审是一场博弈，有些东西让一步就亏了，有些东西让了也不影响大局。但很多施工方的结算人员不懂这个，一被审就着急，一着急就乱让步。

好的结算人员是什么样的

熟悉合同条款，知道哪些是雷区；熟悉定额套用，能判断审计的审减是否合理；善于沟通，能在谈判桌上守住底线。这些能力不是一天两天能练出来的，要在项目里多历练才能积累。

有经验的老预算员，在结算对审的时候，往往比刚入行的项目负责人更管用。因为他们知道哪些钱是必须守住的，哪些钱是可以谈判的。