小县城做得风生水起，去市里接了大项目反而亏了——说说跨区域发展的坑

我们县有个施工队，老板姓韦，干了二十多年，在本地口碑很好。后来他儿子接了班，想把生意做大，跑到市里接了一个大项目。

结果呢？大项目要求的资金量、材料量、人员量，都是县里小项目的十倍。韦老板手里的资金根本不够，开始垫资，垫着垫着，资金链就紧张了。项目做了一半，发不出工资，材料供应商也不肯再供货。工程停了，工人工资发不出，甲方告他违约，欠了一屁股债。

最后怎么收场的？把县里的项目全停了，固定资产全卖了，还欠了一百多万。

小县城做工程和小城市做大项目，逻辑完全不同

在小县城做工程，很多事情靠关系、靠面子、靠信任。老板认识甲方的人，知道张三靠谱李四不靠谱，钱不钱的可以先放一放，感情在就能继续合作。

但到了市里、省城，玩的完全是另一套规则。合同是合同、账期是账期、规矩是规矩。没有关系可用，没有面子可讲，一切按合同办事。这套规则对小县城出来的老板来说，是完全陌生的。

跨区域发展之前，先问自己几个问题

第一，资金够不够撑完整个项目？市里的大项目体量大、周转周期长，你要确保资金能撑到第一笔工程款回来，不能中途断档。

第二，团队能不能跟上？县里的团队管理县里的项目没问题，但市里项目的管理要求、质量要求、安全要求，都是不一样的。团队能不能适应，这是关键。

第三，你有没有本地资源？到了一个新的地方，你是一个陌生人，没有认识的人，没有口碑，没有业绩。凭什么甲方要把项目给你？

做大之前，先把脚下的地站稳

我见过很多在小地方做得不错的老板，因为扩张太快把自己搞垮了。做工程不是接大项目就赚钱，赚的都是自己能力范围内的钱。能力不够，大项目就是坑。

先在小地方做稳了，把团队练出来了，把口碑做起来了，再考虑扩张。不要用小县城的经验，去玩大城市的游戏。